Giúp tôi với !!! Có ai từng nghe về công ty bán điện thoại di động NETTRA cho tôi hỏi với?

cho tôi hỏi về nguyên nhân thất bại của nó. và nếu bạn là giám đốc thì bạn sẽ đưa ra chiến lược gì?

Bạn nào biết về các trang viết về nó thì chỉ cho tôi với nhé.

CẢM ƠN

1 Câu trả lời

Xếp hạng
  • 9 năm trước
    Câu trả lời hay nhất

    Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Hệ thống quốc tế (Nettra) được cấp giấy phép hoạt động từ ngày 16/3/2006, với vốn điều lệ là 150 tỷ đồng. Hiện hãng đã có 115 điểm bán hàng trên toàn quốc, trong đó có 66 điểm tại TP HCM, 44 điểm tại Hà Nội và 3 điểm tại Đà Nẵng. Các điểm bán của Nettra không treo logo của bất kỳ nhà sản xuất nào mà chỉ có logo của mình, thực hiện mục tiêu trở thành nhà phân phối hàng đầu Việt Nam.

    Một số chuyên gia trong ngành nhận xét, sở dĩ Nettra không phát huy được thế mạnh của mình, dù hãng đã có những bước đi khá bài bản, là vì vẫn không thoát ra khỏi thực trạng là không tập trung với quá nhiều cửa hàng nhỏ lẻ. Do bị lệ thuộc vào nhà cung cấp và vì không có quyền thương lượng nên các đại lý nhỏ lẻ vẫn còn chịu nhiều thiệt thòi. Không ít doanh nghiệp nhảy vào kinh doanh rồi lại lặng lẽ rút khỏi thị trường do không chịu nổi sức ép.

    Hàng loạt cửa hàng ra đời với hệ thống nhận diện, bản sắc thương hiệu ấn tượng. Giới marketing và kinh doanh điện thoại di động đồn thổi, ở đâu cho thuê mặt bằng đẹp, ở đó có NETTRA.Tuy vậy, sang năm 2007, hệ thống đang cắt giảm hàng loạt cửa hàng (tại TP.HCM, từ 67 cửa hàng còn...20). Nếu hỏi, sẽ có người trả lời đơn giản: “Đâu thấy ai vô mua. Ế thì dẹp chứ sao!”. Chỉ thế! Một hệ thống “hoành tráng”, một chuẩn mực về chiến lược marketing lại cắt giảm và điều chỉnh?Có lẽ tính sáng tạo, khác biệt hóa trong việc xây dựng hệ thống nhận diện chưa được các kết quả nghiên cứu thị trường kiểm nghiệm hoặc chưa thực hiện. Theo nghiên cứu nhỏ của nhóm sinh viên Đại học Kinh tế vào đầu năm 2007 ở TP.HCM, trong 300 mẫu, có 54,5% mẫu trả lời: Nhìn cửa hàng NETTRA có cảm giác như…. tiệm bán nước giải khát. Theo họ, cửa hàng NETTRA đẹp, trẻ trung, sành điệu nhưng có vẻ không phù hợp để kinh doanh điện thoại vì tông màu và cách thiết kế.Ngoài ra, chúng ta có thể xem lại về…. gốc định vị của hệ thống cửa hàng NETTRA. Họ hướng về nhu cầu mua sắm điện thoại di động rất lớn và đang còn là tiềm năng (với lượng tăng trưởng rất nhanh, mạnh từ 50-65%/năm). Từ đó, họ xây dựng chuỗi cửa hàng mang tính tiện ích, không cần diện tích lớn, nhưng ở vị trí đẹp, rộng khắp, dễ mua, dễ tham khảo.Tuy nhiên, các nhà làm thương hiệu cần phải tỉnh táo và nên tham chiếu các kết quả nghiên cứu về hành vi người tiêu dùng. Phần đông người tiêu dùng trẻ tại TP.HCM nói riêng, có thu nhập trung bình khá (3-10 triệu đồng/tháng) nhưng khi mua một điện thoại di động (giá 1-5 triệu đồng/sản phẩm), bắt buộc họ phải cân nhắc.Đầu tư một hệ thống cửa hàng rộng khắp phải có lượng tài chính lớn và tính toán đầu tư bài bản. Hệ thống NETTRA đã làm được. Nhưng càng đầu tư rộng càng vắng khách… Hiệu quả kinh doanh càng kém đi. Họ cần tỉnh táo, định lượng hơn trong nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng mục tiêu.

Bạn vẫn có câu hỏi? Hãy hỏi ngay để nhận câu trả lời.